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AMAZONFBA卖家必备

发布时间:2020-04-01 16:41浏览次数:字体大小: [极大 ]

 

AMAZONfba卖家必备的秘密武器AMAZONCoupons,AMAZONCoupons是什么?如何设置AMAZONCoupons(优惠券清单)??

作为AMAZONFBA的卖家,你肯定想说,“AMAZONCoupons不就是优惠券嘛,我再熟悉不过了”。但是,此处的AMAZONCoupons新功能并不是你通常了解的促销代码,打开Seller Central(AMAZONfba卖家中心)的Advertising(广告)标签下,有一个Coupons优惠券页面,你现在可以创建AMAZONCoupons,为单一产品或一组产品提供折扣(AMAZONfba卖家的Coupons)。

 

AMAZONFBA卖家必备

 

AMAZONfba卖家必备Coupons小常识

1)Coupons的展示地点:优惠券会显示在详细信息页面、搜索结果页面、金盒特价(gold box)交易页面和单独的优惠券登陆页面。符合领取条件的AMAZON的客户将在产品售价旁看到AMAZONfba卖家的橙色折扣徽章。

2)Coupons的申领:客户可以通过优惠券剪切功能(coupon clipping function)申领折扣。客户只需点击clip the coupon”(剪切优惠券),在付款时符合条件的产品就会享受相应折扣。

3)Coupons的折扣:优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式,折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5%到80%之间。

4)Coupons的目标:你可以选择优惠券的目标人群,有以下6 个选择:AMAZONPrime会员、AMAZONStudent会员、AMAZONMom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

5)Coupons的费用和资格:每张优惠券AMAZONfba卖家需要支付0.6美金的佣金。非品牌的卖家也可以使用这一功能。

6)Coupons的预算:设置每个优惠券的最大预算。当优惠券领用量达到你的最高预算将自动停用。预算包含你所提供的折扣和需支付的佣金。

 

 

 

Coupons是什么?如何设置Coupon优惠券清单)?

AMAZONfba官方是这样来说明的,Coupons与你在实体店中使用的优惠券类似。它可以用来抵扣现金,或为符合条件的产品或产品系列提供折扣”

优惠券是一个功能非常强大、而且易于使用的推广宣传工具,有利于你的产品在AMAZON店铺的推广。”首先,将产品添加到你的AMAZONCoupons。一张coupon可包含多达50种产品。AMAZONFBA卖家注意了,要添加多个产品时,最好在同个子类别或产品组下选择,这样能为客户提供更好的用户使用体验。 当消费者购买产品时,可就马上使用优惠券获得相应折扣,这不仅为消费者提供了购买折扣的理由,同时还能推动AMAZONfba卖家销量增长。

 

 

 

接着,设置Coupons的折扣金额和预算。AMAZON要求折扣价格需是在过去30天内最低价格的5%到80%之间。

 

 

 

然后,确定Coupons的有效期和目标客户。Coupons持续时间可以设置1到90天,最快从设置当天起的第三天开始生效。如上文所说,你可以从以下6个目标群中任选其一:所有客户,AMAZONPrime会员、AMAZONStudent会员、AMAZONMom会员、查看特定产品客户和购买了某些产品的客户。

 

 

 

    4、监测Coupons的表现。进入Seller Central Coupon”,页面下方有一个 “Running,点击此处可实时监测oupons具体表现。

 

 

 

oupons功能是否适合AMAZON卖家?

事先试用过oupons功能的AMAZONFBA卖家,可能已经看到了Coupons带来的点击量和转化率订单量增长。AMAZONfba卖家设置使Coupons很容易被用户找到和使用,AMAZONfba卖家将从Coupons中受益。当使用定位功能给那些查看或购买过你的产品或竞争对手产品的买家提供更大折扣,这是一个很棒的获取流量的机会。

怎么利用Coupons做营销

      1、站外发放Coupons优惠券、折扣券做站内邮件营销将捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给您的老客户,这样可以达到很多效果:

增加捆绑销售干预成功的订单几率

②增加新 listing 的销售和排名几率

充分利用现有资源推广,省钱、省时、效果更明显

AMAZONfba卖家最愁的就是产品没有流量,尤其是旺季期间,卖家们都各显其所长身手,想尽办法抢占最高流量,站内站外全网双手齐下,那么有什么神器可以帮助产品快速提升流量呢?上个月,AMAZONfba卖家后台新增了一个Coupons的功能,让很多AMAZONFBA卖家惊喜不已,这相当于为AMAZONfba卖家增添了一个流量入口,coupons拥有的广告和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销,大大增加新的订单量。

AMAZONCoupons就是商品折扣,消费者从Amazon coupon专区点击商品进去购物时,购物页面会显示You have clipped this coupon(已自动使用coupon),买家不再需要点击Amazon coupon,Checkout结算的时候优惠额度会直接减免,并不是所有的AMAZONfba卖家都能使用这一功能哦,店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能,买家每使用一次coupon成功付款后,AMAZON就会扣除卖家$0.6的拥金。

但从长远来看,这个功能倘若被广泛应用,排他性将不断减少。

试想Best Seller之所以特殊,是因为不是每个人都能获得。但如果几乎所有的产品都有Best Seller,那么客户就会忽略它。Coupons功能也是如此,这主要取决于运行这一功能的AMAZONfba卖家数量的多少。

此外,coupons可能造成价格战和利润压榨,并不利于所有卖家

如果你的产品仅销售20美金,而你设置了美金的coupons,那么你卖出的每个产品都会降低美金,更不用说你还需为每张coupons付出的0.6美金,而且因为卖家之间相互竞争,你提供美金的Coupons,你的竞争对手可能会提供美金的Coupons。当然,你可以选择提高产品售价来弥补折扣。

 

 

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